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疫情之下,家居建材行业的自救攻略

2020年02月12日 14:24来源:未知手机版

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【中华门窗网】这次疫情,武汉封城,全国放假,所有线下门店都影响巨大。

房租还要付、贷款还要还、工资还要发,这是所有经营线下实体老板面临最大的挑战。

而线下实体当中,有一个行业往往被消费者忽视,那就是家居建材行业。

为什么?

因为消费者去买家居建材产品的频次较低,一般都是房屋装修时才会去逛。

那疫情之下,家居建材行业要如何自救呢?

带着这个问题,我特意去请教了张红梅老师。

她是泛家居零售咨询培训师,为多家上市公司与品牌企业,提供大家居商业模式转型、新零售、店效提升方向的咨询与培训、是行业内的实战派专家。

下面我就把我从张老师那里请教的经验分享给你。

1:救命

先说救命建议。

所谓救命,就是无论如何,先要活下去。

能活到哪一天是个简单的数学题:

你每个月不开业的开销是多少?

你手上还有多少钱?

对家居建材行业来说,救命建议是什么?

保证现金流至少可以撑到5月底。

为什么?

所有企业要活下去,都需要保证现金流。

为什么家居建材行业要撑到至少5月底?

这是因为家居建材行业的销售节点非常明显。

如果没有疫情,2月、3月是抢订单、做业绩的销售旺季。

终端零售门店会启动两次大的促销:开门红、3.15大型促销活动。

而5月份本就是装修的旺季。

所以,对家居建材行业的救命建议就是,现金流至少可以撑到5月底。

那一些现金流比较紧张的家居建材企业,眼看现在没有收入,支出又不会减少,现金流肯定撑不到5月底,又该怎么办?

可以从两方面考虑,他救与自救。

什么是他救?

就是寻找合作伙伴的帮助。

比如一家开在卖场里的家居店,你可以试试下面3个建议:

1、你可以寻找卖场询问是否可以减免租金。

如果是品牌家具卖场,红星美凯龙、嘉禾乐天、达翁等都可以免租1个月,富尔玛免60天租金。

2、你也可以试着问问你代理家具产品的品牌商是否有护商活动,能帮你承担一些费用。

金牌、喜临门等品牌为经销商承担一个月导购工资;欧派10亿、敏华控股7亿、维尚集团6亿、好莱客1亿护商计划。

3、你也可以寻找下当地政府、工商是否有减税措施。

等等。

说完他救,我们再来说说自救措施,我整理出以下5点供你参考。

1、为了让现金流能撑到5月底,在你综合评估后,你也可以寻求金融支持,用短期贷款先度过难关。

2、在5月底之前先暂停开新店和重装老店。

3、可以通过微信、电商、直播等平台用成本价快速清库存,回笼资金。

4、与员工沟通,调整2-5月份工资。

提醒这样做的企业家,一定要和员工充分沟通,讲明利害关系,坦白指出,不这样做,企业确实无法生存下去了,取得员工理解。

5、最后,如果以上办法还不行,那么一些客流少的门店就不得不先暂时关闭了,对人员进行重组。

人才是你疫情结束后重整旗鼓最宝贵的资源。

所以,即使关店,也务必保护好你辛苦培养起来的人才。?

2:治病治病

说完给家居建材企业的救命建议后,我们再说治病建议。

假设你的企业现金流已经足够支撑到5月底了。

这时,我们再来治病。

治病的目的,是为了让我们的收入即使在疫情之下,也能让收入大于支出,产生利润。

这是治病。

在现在的情况下,家居建材行业如何治病?

也就是如何让收入大于支出?

你可能会觉得这根本不可能。

因为一开始我们就提到,家居建材业的大部分成交都是在线下完成的。

现在没有人去门店,还能怎么办?

能活下去就不错了,更不奢望赚钱了。

其实,在现在的非常时期,我们还是有很多事可以做的,也许能增加一些收入,即使不能盈利,最少也能减少你一些损失,保住市场份额。

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