位置:奇爱新闻网 > 教育 > 正文 >

小米是杂货铺还是国民公司

2019年09月11日 19:39来源:未知手机版

三国志2中文版,安钢,bt精灵下载

文/刘德  小米科技联合创始人兼副总裁  小米生态链负责人

对任何一个领域的产品而言,如何认定它的本质非常重要。我们不论做任何行业,都要把这个行业的本质看清楚,只有当你知道它的生意本质的时候,才能掌握住节奏;只有当你对产品定义清楚,你的思考方式和策略才会变得完全不同。

我们在做小米移动电源、小米插线板和小米净化器这三款产品时,就是按照这样的逻辑去找到我们的打法的。

只有了解商业战争的本质

你才有可能赢

我们为小米净化器取了一个新名字 战略物资。为什么叫它战略物资?因为面对雾霾,净化器的属性完全变了,它不再是普通的民用商品,而是跟地震以后的账篷,核战争以后的面具有了相同的属性,所以我们管它叫 战略物资 。

为什么要重新定义空气净化器?你做的每个产品,打过的每一仗,都要对这场战争的本质有所认识。只有当你定义清楚以后你才会发现,你的思考方式和策略会变得完全不一样,知道要按什么逻辑备货,按什么逻辑做产品。

如果按照传统产品逻辑做这款产品,一定会忧虑,我一年备这么多货卖不出去怎么办?但当你重新定义这个领域,不再将空气净化器当成普通民用产品,而是提升到战略物资的高度,你就会按照战略物资的逻辑来想这个产品。

2017年11月8日,我们发布了小米净化器,单月售出68万台,并在当年 双十一 单日创下22万台的销售量。第一年卖出不到100万台,有十亿元多一点的收入;第二年卖出200万台,收入17亿元。

对任何领域的产品而言,你怎么定义它非常重要。想清楚你的产品定义,才能精确实施你的产品策略和销售策略。只有真正了解了一场商业战争的本质,你才有可能打赢它。

小米是杂货铺还是国民公司

因为小米卖的东西很杂,所以有人说小米是杂货铺,但其实我们每一个布局都有严格的逻辑,我们更像一个国民公司。

有一年,忽然有大量媒体报道,人们到日本买马桶盖和电饭煲,我们意识到,这是个信号:舆论正在帮我们教育市场。而我们应该做的,是进去收割它,享受红利 我们应该做电饭煲。

大数据公司布局 精准渠道

我对只做一家电饭煲公司不感兴趣,那充其量只是一家卖锅的公司,但是当这家公司可以做出IH压力煲的时候,它还是普通的电饭煲公司吗?它将成为有科技制高点的公司。所以,我当时给这家公司提出的要求是:做出这个世界上难度系数最高的锅,也就是IH压力煲。这种电饭煲升温迅速,加热均匀,焖制过程也可精准控制。这是第一个台阶,属性的改变:从卖锅的公司成为一家高科技公司。

第二个台阶:当这些锅能够相互连接、能够和手机连接、能够远程控制,其制造者就开始成为一家互联网公司。因为锅有了手机的早期属性 可以相连。而互联网公司比科技公司还要酷一点、值钱一点、含金量高一点。

第三个台阶:当这家公司一年卖出两千万个联网饭煲的时候,它得到的就是大量信息,比如用户几点开饭、吃什么米、经常吃米饭还是吃粥、每天做几顿饭、在中国哪个位置更多用我的饭煲等。这家公司会成为一家大数据公司,含金量更高了。

但这仍旧不是我想要的公司。当饭煲可以联网,我就可以精准地知道你每天喜欢吃什么样的米;一袋米快吃完的时候,我还可以通过APP把大米卖给你。也就是说,我们可以从田间地头直接把大米卖到你家厨房的锅里。

这个世界永远是效率高的打败效率低的。所以,离人越近越有竞争力,路径短的打败路径长的。

过去100年,渠道是强权的:谁有渠道谁厉害。未来100年会变成什么样我不知道,但未来20年,渠道将依然是强权的。不同的是,那时一定是高效率渠道打败低效率渠道,短通道渠道打败长通道渠道 如果你创业要做渠道,就要按照这个思路去做。

本文地址:http://www.7loves.org/jiaoyu/1032867.html 转载请注明出处!

今日热点资讯