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眼红李佳琦、张大奕带货,批发市场也要靠“网红+直播+电商”突围

2019年10月16日 06:39来源:未知手机版

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2019年10月14日 19:23:39
来源:每日经济新闻

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每经记者:任飞 每经编辑:肖芮冬

广州是国内专业批发市场最集中的地区,涉及衣食住行各个方面,但囿于电商的冲击,专业批发市场也在谋求转型。《每日经济新闻》记者了解到,已有市场开始探索由网红主播来带动线上线下经营,并初显实效。

受此影响,围绕主播的定向培训机构也应声站上资本风口。

有分析表示,此类主播与才艺主播的吸金模式有所差异,但前者能获得来自平台和商家的双向赞助,已成为不少新晋主播希望尝试的领域。

批发市场靠“社交电商”转型

坐落于广州的天河电脑城,三年前启动改造创客空间的升级,曾吸引大批媒体关注。彼时大家对专业批发市场的转型探索非常投入,特别对于广州这座拥有近千家专业批发市场的“千年商都”来说,老批发市场怎么改造升级成为当地乃至全国都拭目以待的事情。

可是,有一个问题似乎不曾被提及,传统的批发市场为什么要转型?就转型本身而言,是否会对其他专业市场的经营造成冲击?《每日经济新闻》记者调查发现,这份担忧是存在的,且针对这些尴尬,传统的批发市场正在谋求新的方式来纾困经营,这其中也催生了网红经济。

“专业市场转型的主要原因跟其出租率连年下降有关。”据一位长期关注广州专业批发市场发展的人士透露,彼时的天河电脑城之所以转型,与各档口小老板“触电”有关。“互联网连接下,去附近的石牌找个城中村把电脑一架,再租几个房间把存货一放就能做买卖,哪用得着再付成千上万的租金费用。”

无独有偶,地处南沙的茶叶批发市场众多。有市场老板就表示,他们不得不考虑租户商家的流失问题,“如果都走了,那就只能另辟蹊径做转型了”。可见,困扰传统批发市场转型的,一方面来自于市场倒逼,销售下行压力之下,很多商家开始从营销渠道上下功夫;另一方面,批发市场的老板也在担心资源流失,因此在营销改善的配置上不敢倾注太多心血。

但时下确实有一种方式在矛盾中间形成互补优势,使得流量变现通过另外一种方式实现,那就是“社交电商”在专业批发市场中的应用。

据前述人士介绍,曾有南沙某茶叶批发市场的老板向他咨询,通过培养主播,发展从直播展示到批发商供货、销售及物流整合各方资源合作开展实施,借助主播做营销是个创新之道,但难点也来自于头部主播、腰部主播、小主播和新晋主播的培养。

“通过主播线上销售,可以极大拉动业绩,同时不妨碍线下档口经营。”据他描述,此类主播的打法跟大家此前接触的才艺主播不同。如果说后者要先通过才艺吸粉再变现,后者直接就是销售窗口,而核心优势在于量和价。”前述市场人士说道。

据他介绍,这些主播的开播平台不一,有的在YY、虎牙,有的在各大电商平台的直播间,形象条件都特别好,“但不全是吸引游客及大佬打赏,而是薄利多销”。据透露,这些主播如果跟商家达成合作,成为其在直播平台上的销售出入口,商家甚至会给出低于批发价的价格在主播这里供货,然后通过主播的人气带动和营销手段大量出货。

事实上,这样的营销手段已经走上了主赛道。口红一哥李佳琦5分钟可卖15000支口红;直播一姐薇娅2小时可带货2.67亿;时尚达人张大奕个人业绩占其上市企业的半壁江山……这些都是依靠主播拉动销售的典型案例。

广东南粤经济研究院专家周甸斌对记者表示,网上做生意和网下谈生意并不矛盾,专业市场的升级转型并不是淘汰一方成就另一方的逻辑,而是通过市场的手段相互引导、扶持和制约。“网红直播被应用到专业批发市场的销售,亦为后者营销渠道创新拓展的新尝试,一方面可以通过线上销售缓解商铺销售的萎缩之势;另外可以创新应用场景,对专业市场的功能做多元化改造,如在市场内开设商品体验区,为线上线下的互动提供保障,既满足了市场蓬勃发展之需,也为商家创利增收增加了机遇。”

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